小红书在不少人眼中始终是本“精巧生涯指南”：从ins风滤镜里的Brunch摆盘、最前沿的时髦风行趋向、到打扮台上整洁摆设的年夜牌护肤品，双语切换的海内游览vlog，无一不彰显用户的咀嚼与风格。此前TikTok用户涌入，平台上的英文互动更是让人感到英语欠好都难以参加此中。现实上，算法推流构成了巧妙漩涡。在精巧生涯分享的条记旁边，并列呈现的可能是一筐筐应季的果蔬、缩小细节浮现的鲜虾水产。戴着凉帽的农夫举着南瓜、玉米跟各式生果突入首页，配文简略直白的写着 现摘的，顺丰包邮 ，极具反差感。千万没想到，新农民们也正在小红墨客根抽芽。他们用三张实拍图加两句方言讲解，就让自家的玉米在都会白领的减脂餐菜谱里杀出血路。无需在直播中嘶吼 倒数三二一 ，图文中一句 摘完即止 ，就让这些带着土壤气味的账号，在小红书社区里营建出了一种返璞归真的信赖感。虽说小红书的内容早已不范围于美妆时髦，但农产物的呈现仍显得分外“不同凡响”。这也让咱们更为猎奇：是什么样的商家抉择来这里经商？此前TikTok灾黎带着新颖感涌入，现在又已逐步消失，流量来往复去，平台也仿佛总处在一种一直变更的状况中。农产物商家们会真的扎根在此，成为这个平台上久长的经营者吗？“农二代”凑集，实在跟人设各半在小红书，农产物商家都有十分类似的身份——要么是自产自销的农场主，要么就是为家人找销路的“农二代”。卖黄桃的商家，先容是本人家果园莳植的；卖玉米的商家，说本人是家里独一的年夜先生，帮爷爷奶奶卖货；卖年夜虾的商家，则是说家里做了十多年水产供给链……经由过程跟多位商家谈天，咱们发明有一局部商家确切如他们所言是实在的。一位卖茶叶的商家，底本是杭州梅家坞的茶园主，重要买卖是线下招待旅客在茶园休会茶叶采摘。在小红书开店卖茶叶，初志是为便利老主顾下单。一位来自甘肃的果农，家里就莳植外地特点生果人参果跟蜜瓜，老板坦诚表现确切量未几，过季了链接就会直接下架。固然对不少商家来说，打造如许一种“人设”也不是机密。不少商家显明是中小零售商，店肆内的农产物品类多，团体贩卖量也年夜，远超自产直销程度。一些有明白品牌称号的商家，内容经营跟直播带货都能统筹，背地是有专业团队在经营。打造如许的人设，主页简介的“装修”是要害一步。鉴于农产物缺少著名品牌的加持，花费者在阅读商品时起首留神的是产物，随后便会存眷卖家的身份。因而一个清楚、有吸引力的主页简介对树立花费者信赖至关主要。一位贩卖鱼丸的商家向咱们分享了用三个月跑通0-1的经营教训，此中就提到三个“装修”主页简介的要害因素——一要存眷本人的IP地点，凸起所卖农产物就是本人地点地的特产，如许的地舆标签可为产物增加实在性。比方福州鱼丸作为福州最具闻名的特产，不管当地人仍是本地花费者都乐意买。二要应用真人头像，最好是有生涯气味、不精修，越实在纯朴越好的头像。比方带孩子的母亲、与家人的合照，塑造帮家人贩卖产物的抽象，通报一种亲热跟实在的感到。三是简介内容不只先容本人有教训、产物有保证，还要奇妙展现团体想要为好物找销路，或是帮家人经商的故事。“人设往越亲的关联写，比方外婆家的、我爸的、我老公的。能说鱼丸是我爸爸打的，就别说是叔叔。”不难发明，无论产物或故事怎样，最中心的实在是——要有“情面味儿”。巨子型的电商平台，当初曾经退化到了一个十分尺度化、极为重视效力的阶段，售卖同类商品，商家拼的是谁更物美价廉、谁发货更快，以及客服的回应速率怎样。但农产物自身长短标的，越是人工精选或手工制造，反而越能博得花费者的好感。并且花费者总有些购置需要长短标的、带无情绪的，此市价格就不再是独一考量，终极下单与否，更可能会是互动相同、交际乃至是平台所营建出的场景气氛所独特推进的。而小红书以去核心化的社区形式为基本，商家与用户、用户与用户之间的分享跟互动，会影响乃至是主导各人在此平台上的花费行动。这正是小红书在农产物贩卖范畴展示出奇特上风的处所。避开内卷，老手、小玩家友爱只管小红书独具特点，但三年夜电商平台气力强、基本建立齐备，还是用户线上购物的首选；抖音快手流量年夜，平台上造富神话也不少。在浩繁电商平台的夹攻下，商家们为什么还会抉择小红书？“其余多少个平台确切是太卷了。”这是一位做海鲜品牌的00后商家跟「深响」开始提到的起因。2024年6月，这位00后的创业者开端在小红书正式经营，最初只发图文条记，宣布频率也不牢固，在经营两个月后其账号粉丝仍未过万。但令他不测的是，本人完整不任何投放，条记就吸引了不少天然流量。能靠收费天然流量起势，这在当下实属难过。在抖音、快手电贸易务疾速开展的初期也曾有过如许的阶段，但当初各年夜成熟的电商平台上多少乎都曾经是弗成能。而小红书近两年才加年夜了电贸易务的规划力度，不断推出一些流量搀扶打算跟老手生长打算，这也是难过的机遇。两个月时光里，这位00后商家组建起了本人的小团队，开端在小红书做起常态化直播，条记更新频率也更高。固然直不雅看直播的场不雅可能只是多少十人、条记的点赞数也仍是个位数，然而他以为这很有实在感，“这些数字对我来说就是下一秒可能下单的主顾。”不仅是流量盈余，杭州梅家坞的茶园主表现来此更重视的是“这里很合适小买卖”。海内农产物始终处于供应跟需要中间疏散的状况，供应端小农户直面市场，其买卖受限的主因不在于流量，而是在于本身的供应量很小，即使需要量年夜也难满意。而茶叶的奇特性还更多：特殊应季，品德越上乘就越稀缺。花费者购置绝对低频，但对商家又有很高虔诚度，一次好的购置休会能维系久长的主顾关联。这位茶园主就提到，她很明白传统的多少个年夜电商平台上，茶叶贩卖的竞争重要会合在年夜品牌与大量发商之间。自家茶园产量无限，年夜平台需要量很难满意。本人重要精神在线下，在线上就须要更简略操纵——不必深刻研讨流量战略、营销套路、直播弄法，只应用平台现有的内容情势，发发天然实在的条记内容，以此吸援用户并留住他们成为忠诚老主顾。别的另有一局部商家离开小红书，重视的是“能卖得上价”。同样是黄桃，拼多多排在前线的都是极具性价比的，“限时秒杀”的标签跟9.9的价钱十分夺目；在抖音跟快手，价位抉择多，需多家对照。但在小红书，年夜局部价钱显明会超过一些。“在小红书，价钱并不是吸引花费者第一次下单的相对主因。”一位生果商家以为，生果自身就很非标化，且易腐坏，主顾很重视拿得手的品德怎样。假如包装欠好招致脏污或是磕碰，即使商家乐意赔付，也很难在花费者心中留下好印象，复购率会重大受影响。固然在小红书的出单量确切是小，但本人更不足力去做好的包装跟更精致的货物筛选。终极单价贵多少块钱，但确切给花费者的不雅感是好的，如许退货率低、复购率也高。并且他还跟咱们算了笔账：同样的生果，本钱价15元，在其余平台卖20元，一天卖500单，利润2500元；在小红书上卖25元，一天只卖250单，利润同样也是2500元。“量小也不是成绩，如许买卖实在更轻松。”奇妙做图文，社群+私聊两手抓有老手刚开端试水，有佛系商家随缘做交易，也有不少商家曾经是玩转平台的“新手”，在营销跟经营方面颇有心得。起首从多少位商家的教训分享来看，固然现在短视频、直播都已成标配，但在小红书最好用的仍然是图文。这一方面是由于图文的拍摄难度低。年夜局部中小商家因为技巧限度或以为进程繁琐，很少会以短视频内容为主；对直播，更是抱着“不太懂也惧怕本人做欠好”的心态。另一方面，则是由于图文很合适浮现实在的主顾反应，相称于是能够直接将买家秀直接酿成了商品推广素材，去加强商品吸引力。吸引眼球的图文在拍摄时也有巧思。一类商家侧重夸大视觉打击力，将生果切开缩小，让用户一眼就看到汁水四溢的画面，激起食欲。或是展现果园中成筐累累的生果，丰产气象同样能唤起购置激动。另有一类商家的中心是发掘目的人群的详细需要，在详细场景中浮现商品。比方贩卖玉米、南瓜、年夜虾的商家，聚焦于要一样平常带饭同时另有减脂需要的下班族，以是条记中常展现的是办公桌上精巧又安康的便利。贩卖茶叶的商家会在春节等节日聚焦于送礼需要，条记图片以优美礼盒为主。除了聚焦在图文内容，在小红书做私域经营也有奇特代价。平日在内容交际类平台，私域更多用到的就是社群。但社群经营常存在用户活泼度低，营销运动太频仍会招致用户屏障新闻乃至是退出的成绩，成果终极成了“假私域”。但小红书的社群以上成绩并不凸起，反而用户会自动翻看群新闻，参加探讨。对农产物商家来说，站内组建粉丝群在晋升对新客户的吸引力，以及针对老客户晋升其虔诚度方面十分适用。新客即使未购置，也可先参加粉丝群。群里有老主顾反应，相称于是随时更新的“买家秀”。同时商家也在群里互动，实时对产物变更或品德成绩停止阐明，坚持信赖感。老主顾在群内的每一次反应都能失掉回应，这也可进一步加强他们对品牌的好感跟虔诚度。有此感情基本，老主顾就会自发向新入群成员先容跟推举，这也是为商家做了口碑营销。在粉丝群里互动的同时，用户也能够跟老板直接“私聊”。这也是在小红书做私域极为奇特的一点。绝年夜少数电商平台上，品牌是经由过程独一的官方旗舰店、直播间来跟用户“会晤”，担任相同的是客服。但在小红书，良多农产物商家会同时做一个品商标跟一个品牌主办人/老板团体帐号。那位00后的海鲜品牌商家表现，品商标的条记内容是更直白的告白，私信由专门的客服往返复。老板帐号会以团体身份宣布重生活化的内容，也很欢送用户来征询商品。用户下单后，老板可能还会自动去私聊用户表白感激，并回访讯问产物品德感触。独一与小红书类似、能够实现这种“直接私聊”形式的只有微信，也确切是有不少农产物商家会将用户引流到微信。固然这种做法存在必定限流危险，但商家盼望有一个渠道能够跟小红书“打共同”——小红书拓展新客，微信与老客户坚持接洽，日后如果转换或拓展其余平台，群发新闻就能把老客带从前。现实上，在跟多位商家谈天时，做得好的商家或多或少另有一些“绝招”，一直藏在半吐半吞的空缺里。就像是守着“致富暗码”一样，他们盼望在仍有盈余的时间，只管让分蛋糕的人不要一会儿涌入太多。小红书之于农产物商家，最为基本的莫过于会合在做坏人设、产物更夸大品德感以及在内容跟私域高低工夫。这些看似长短常基本的“显学”，但确切也是现在在小红书做好农产物买卖的生活法令跟必经之路。 注：文/吕玥，文章起源：深响(大众号ID：deep-echo)，本文为作者自力观念，不代表亿邦能源破场。